7月18日土曜日。千葉県鴨川市の某ホテルのロビーで昔からの知人とお話する機会がありました。千葉市で50年以上に渡り不動産業を営む会社の2代目経営者の方です。東京の不動産価格高騰の話はこのブログで過去に何度も取り上げていますが、それは東京に限ったことではなく千葉市でも起きていることを痛感しました。
その知人いわく「もう怖くて土地が買えない！」とのことでした。以前は坪単価数十万円で取引されていたような店舗近くの土地が今は坪220万円で売りに出されていて完全にバブルの状況だそうです。
それと同調するかのように『不動産売却シミュレーション』に誘導する広告がネットにあふれ「不動産を売るなら今！」と煽っています。最近見たネット広告の動画では、勝浦市内に住むご夫婦へのインタビュー形式で、
結局、家は売却してその売却益で駅近の物件を新規購入したという話でした。皆さんもそのような広告を一度は見たことがあるのではないでしょうか。
3,500万円で買った家が10年後に7,000万円で売れて、差し引き3,500万円の大儲けですよ！ そして手にした7,000万円からローン残高の1,400万円もサクッと返済し、手元に5,600万円残りました。このご夫婦の友達がその話を聞いたら、10人中10人全員がうらやましがることでしょう。
ここまでは完全なサクセスストーリーに違いありません。
しかし問題はこの後です。状況をより理解していただくため、少し脚色を加えてフィクションの場面設定を行いますがご了承下さい。
実はこの夫婦、10年前の不動産購入時に駅近の4,500万円の物件も購入の検討対象でした。しかし、中学生の子供二人を抱えこれから教育費もかかるし家計が苦しくなるのは避けたい。駅近の物件は魅力的なものの、将来のリスクを考慮し、駅から少し遠くても１千万安い3,500万円の物件を購入しました。
ところが10年が経過し最大のチャンス到来！ 3,500万円で買った家が7,000万円で売れ、今は手元に5,600万円の資金がある。そして4,500万円という高値で一度はあきらめた物件が今なら買える。ただ、3,500万円の物件が10年後に7,000万円になっている状況です。当時4,500万円で売りに出ていた物件は今 9,000万になっていました。
でもそんなことは少しも気になりません。不動産会社に勧められるがまま、この夫婦はその物件を即決購入しました。ほぼ 1億円のマイホームを手に入れ、夫婦は優越感にひたり週末のディナーはいつもより豪勢なお店で祝ったことでしょう。
ただ、ここで冷静に考えてみませんか？
『不動産売却シミュレーション』を勧めるサイトの多くが "今が不動産価格のピーク" で家を売るなら今！と煽っています。つまり、これからは不動産価格がいつ下がってもおかしくありませんと自ら公言しているのです。その想定が正しいのであれば、
確かに"売り時は今"かも知れませんが"買い時は今ではない"ということです。
3,500万円儲けたと喜んだのも束の間、住み替えた家の価格がそう遠くない将来に暴落して逆に数千万円損することも十分あり得ます。
ここで冒頭でご紹介した知人の話に戻りますが「今は怖くて買えない。」それが不動産業を長年営んできた方の本音です。
確かに今は売り時かも知れませんので「今売ること」はあえて否定はしませんが、売ってどうしますか？アパートに引っ越しますか？いえいえ、持ち家に住んでいた方がそのような選択はしないでしょう。では新居を買いますか？
仮に、今売ることはやめて、3,500万円で買った家にこのまま10年先まで住み続ける選択ができたら、下の３パターンのどの場合でもあなたは勝ち組です。どのケースでも買値の3,500万円からは上昇していて含み益をもたらし、あなたの選択は正解でした。
いやいや「Cのパターンの場合2,000万円損したじゃないか」と思いますか？
もしそう思うのなら、それは間違いです！
だってせっかく7,000万円で売るチャンスがあったのに売らずに機会損失したことで、5,000万円まで相場が下がっちゃったじゃないですか。
はい、それは正しいです。
ですが「2,000万円損した」というのは間違いです。
えっっ！ どういうこと？？？
話が長くなってしまいましたので、続きは次回お話し致しますね。
★★★ 暑い日が続きます。お体をご自愛くださいませ ★★★
次回更新は7月28日火曜日の予定です。